一.选品的基本原则：,　　1.产品利润空间可观，价格不能过高或过低。价格过低，没有利润；价格过高，影响销量，客户对产品期望值比较大，容易退货售后。,　　2.产品质量无明显缺陷。售后少。,　　3.市场周期长。更新换代慢。,　　4.竞争相对较小。避开红海类目。输入主关键词，看搜索结果中主要竞争对手的listing情况。,　　5.选择低风险产品。如避开敏感货危险品，产品要方便运输、不易破损变质等。,　　6.产品体积小重量轻。产品体积大，FBA仓储费高，头程运费高。,　　7.市场容量大。最好是刚需品消耗品，首页销量情况可预估市场容量，通过对手每月review数量进行推测，一般自然购买的留评率为2%左右。,　　8.尽量不去选择需要类目审核的产品。,　　9.规避垄断寡头品牌的类目。,　　10.尽量不选季节性或节日性的产品。,　　11.做好查询工作，避免侵权行为的发生。品牌、包装都不能侵权。,　　12.“单SKU”、“少SKU”，而非“多SKU”产品；避免库存压力过大。,　　13.不以个人偏好来选产品。,　　A.产品生命周期,　　1、萌芽期：在上架初期，排名的波动非常大，时而上升时而下降。,　　2、成长期：这个阶段可能价格会有波动，但是排名处于持续上涨阶段。,　　3、稳定期：价格和排名都持续稳定，说明产品处于稳定期。,　　4、成熟期：价格慢慢下降趋势，排名相对稳定，说明产品处于成熟期。,　　5、衰退期：排名和价格都开始下降，则产品处于衰退期。,　　B.蓝海市场：竞争相对较小，利润空间足，容易上首页打造Best Seller，但是整个市场空间可能比较小。,　　C.红海市场：竞争比较激烈，利润不很大，可能很多爆款产品都是为了冲量，造成利润普遍低下，但是市场空间大。,　　D.全铺货模式：大公司常见，中小卖家不建议进入。,　　E.精品店模式：亚马逊越发重视有品牌的卖家，则可以自己注册品牌，用心打造属于自己店铺的每款产品。,　　F.半铺货转型：刚起步做亚马逊，前期不确定做哪个类目，一般会采取半铺货的模式，实际就是测试市场的过程。,　　G.利润核算。利润=售价-拿货成本-包装-工厂运输-辅料成本-人工成本-头程物流-亚马逊配送费-平台佣金15%-后期推广费（CPC广告、刷单、测评、做deals等）。建议利润在30%左右是合适的。,　　H.产品缺陷：分析对手的差评，是否有解决方案，如果是产品的普遍缺陷，可以先思考有无解决方案或者找到升级版的产品。如果无法解决，直接放弃此产品，否则后面就是坑。,　　I.竞争度：分析竞争度，主要还是看竞争对手的评论数。在搜索结果的首页，review超过1000的竞争对手最好不要超过3家，超过3个1000 review的产品，不建议入手，因为这些前排listing会截留大部分的流量。查看首页广告位上的产品情况，是否有review数量很少却长期占据首页广告位的卖家，如果有这样的卖家，证明这个产品的后期竞争会非常激烈，因为有很多的卖家都在花钱烧广告来进行推广，我们都知道，在review数量不足的情况下打广告基本都是ACOS超高、赔本赚吆喝的情形，所以如果有这样的卖家，还是要三思进入，因为可能他已经准备好了充足的干粮来死磕这个类目，和死磕型的卖家竞争，并不是一个明智的选择。,　　二.选品的方法：,　　1.Best seller：大家可以从自己关注的品类入手。,　　2.Hot New Releases：最热最新发布的产品。显示在一类别页面的右上方，大部分上升比较快的都会显示上架时间，可以根据上架时间及评价排名判断，是否可以开发同类型的产品。,　　3.Movers and Shakers：表示24小时内排名上升最快的产品。,　　4.Most Wished 愿望清单。这个类似京东的：我喜欢这个产品，降价了请通知我。,　　5.从竞品listing分析，产品什么时候上架。若没显示Date First Available，我们就需要看这个listing留评review最早时间，基本就很接近上架日期了。,　　6.review星级和数量。一款产品如果有一定基数（比喻20个review以上），review星级4.0以上代表质量还可以，4.5以上代表整体质量不错，如果4.0以下，需要仔细研究1--2星review反馈的产品问题。,　　7.精品店监控选品法：即监控一些精品店铺（不需要很大的那种店铺），以作参考。,　　8.爆款周边选品法：即从爆款产品周边相关配件或者关联性产品进行深度挖掘，或者从此爆款产品供应商源头咨询。,　　9.关联推荐选品法：亚马逊35%的订单来源于listing详情页关联流量推荐，则这部分关联推荐产品也对选品有参考意义。,　　10.店铺跟踪选品。专门去找一些好的店铺进行跟踪他们上的新品，不管他们是什么渠道获取的信息，我们都通过他们上的新品进行一些再分析的操作。,　　11.产品外观独具特色、更美观就是优势,　　12.产品能否实现预期功能,　　13.有没有价格优势或者能形成壁垒，防止价格战,　　14.关注客户体验。客户体验：产品质量、物流时效、包装精美、售后服务、物流派送、成品保养、客服服务、产品维修、产品退换货。,　　三.选品的步骤：,　　1.收集产品的关键词,　　2.分析商品的市场竞争度,　　3.验证市场需求量,　　4.定价利润成本核算,　　5.供应商确定,　　6.产品交期,　　7.竞争对手跟踪,　　8.产品优化升级，看产品评论,　　9.产品更新换代,　　选品供货工厂,　　1、产品的质量,　　2、资质证书：如 FDA,MSDS等,　　3、配合度：出货速度，预付款等一系列问题。,　　4、物流速度：产品发到仓库的时间。,　　各大网站,　　1.阿里巴巴1688,　　国内最大的货源网站，货源种类丰富齐全。,　　2.中国制造网,　　国内综合B2B电子商务平台，覆盖全行业品类，更侧重于工业、电子等方面。,　　3.义乌购,　　小商品市场线上平台，价格便宜。,　　4.包牛牛,　　专门做箱包的货源平台。,　　5.环球华品,　　提供海量优质外贸货源的分销平台。,　　6.世界工厂网,　　企业电子商务综合服务平台，为企业提供线上建设服务。,　　7.托尼斯,　　一家专门做分销的网站，一手货源，一件代发全球。,　　8.网商园,　　最早最专业的服装服饰类货源分销平台。,　　9.17网,　　全球专业的服装货源批发网站。,　　10.货捕头,　　所有商品都支持一件代发，且可以无理由退换货。,　　11.1688拿货网,　　有奢侈品、包包、童装、男女装、运动鞋微商一手货源。,　　12.搜款网,　　广州最大的网批平台。,　　13.衣联网,　　网上服装批发市场的领航者。,　　14.玩具巴巴,　　每天点击率超10万的专业玩具B2B网站。,　　15.NALA美妆网,　　是国内知名的美妆采购批发网站，在线销售面膜，眼线笔、睫毛膏、美妆工具、个人护理等美妆日化产品、正品行货、品类丰富、全国最低价。,　　16.挚爱母婴,　　高端母婴用品B2B分销平台。,　　17.食品网,　　专注于食品产业链的电商平台和媒体。,　　18.四季星座网,　　杭州女装货源批发。,　　19.工品汇,　　低价采购，300万工业品SKU。,　　常来物态，好运常来~加入物态网为您推送实时外贸、进出口、跨境电商、国际物流资讯干货知识~ 本文地址：亚马逊选品附最全采购网站大全（亚马逊选品干货详解）https:/www.606212.com/a/41924.html

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