第二章 国际贸易交易程序与磋商  

第二节  进出口贸易磋商  
一、交易磋商的程序：询盘、发盘、还盘、接受，其中发盘和接受是必须具备的两过程。  
（一）询盘（enquiry / inquiry）：“要约发盘” / 询价。买卖双方均可以提出，对贸易双方无约束力，非必须阶段。  
（二）发盘（offer）：报价 / 报盘 / 发价 / “要约”�买卖双方均可以提出，提出即对发盘人构成约束  
1、构成发盘的要件：  
(1)向特定人提出：广告只是要求看到广告的人发盘  
(2)内容确定： 
完整��内容完整。最起码包括发盘三个基本要素：名称、数量、价格。  
明确��交易条件不含糊，不存在“大概、预计、可能、参考”等字眼。  
终局��不存在保留性、限制性条款。反例：“以最后确认为准”。  
(3)送达收盘人：别人传达如非授权，不构成发盘。  
(4)有发盘人发盘被接受即受约束的明示  
2、发盘撤销：生效后撤销；     发盘撤回：送达前或同时到达为撤回  
不允许撤销的例外情况：   
(1)发盘已规定有效期；  
(2)发盘以某种方式表明不可撤销；  
(3)收盘人相信发盘的不可撤销性并已采取了行动，即撤销对受盘人构成损害。  
3、发盘终止的几种情形：  
(1)超期失效  
 (2)受盘人还盘  
(3)受盘人拒绝  
 (4)不可控制因素，如战争  
(5)有效地撤销  
（三）还盘（counter offer）：“新要约”��部分不同意、发出新建议。实质是新的发盘。  
（四）接受（acceptance）：同意发盘  
1、接受要件：  
(1)受盘人发出：非经授权不可转达；缄默或不行动一般不等于接受，特殊附加条件除外。  
(2)无条件接受发盘全部内容：否则视为还盘；但非实质性的添加、修改、更改仍构成接受，如：要求增加/去掉重量单、装箱单、原产地证明或某些单据的份数等。  
(3)发盘有效期内送达发盘人。  
(4)接受要表示出来。  
2、逾期接受：关键看发盘人如何表态。  
3、接受的撤回：必须在接受通知送达前或者同时到发盘人。接受的撤销等于毁约。  

第三节   合同的订立  
一、合同成立的条件：  
1、当事人必须具备行为能力；  
2、当事人必须有对价或约因：  
3、内容合法；  
4、形式规范化  
5、意思表达的真实性。  
二、合同的形式和内容  
1、约首    2、本文   　3、约尾  
三、合同实际生效时间：接受阶段         形式生效时间：签约时间。 

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