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物流人也来学一学!做好销售,要有疯子的精神、傻子的楞劲、做孙

来源:物态网 所属分类:物流人才 标签:物流人才(80)

  如何才能做好销售呢?其实,做好销售工作也不是大家想象中的那么难,你要具备疯子的精神、傻子的楞劲,做孙子的觉悟,这也是做好销售必不可少的三个条件。
 
  何为疯子
 
  所谓疯子,就是想得太多了,整天为产品创新、价格制定、传播推广、促销方案、渠道拓展营销策略伤透脑筋,恨不得长出三个脑袋出来,兴许还够用。
 
  最后搞得自己双眼迷离、神魂颠倒,用脑过度累的回家就想睡。
 
  但正是有了疯子的精神我们才能把市场做的更好,能让客户更容易的接受我们的产品,这就是所谓疯子的作用。
 
  就怕你不“疯”,“疯”了才好,不过相对来说越“疯”随之而来的压力也更大。
 
  何为傻子
 
  所谓傻子,整天风雨来,雨里去,和日出做伴,与星星跳舞,头脑里面装着销量和业绩指标,惦记着上司的谆谆教导和威逼利诱,没办法,只有向前跑。
 
  没有援军,没有情报,像一只掉了线的风筝,到处飘,才饮长江水,又食珠江鱼,南征北战,东征西讨、活像汤姆克鲁斯饰演的“阿甘”一样。
 
  两条腿跑断了,有时不能马上出业绩,回公司又要让上司批。顶着太阳、顶上压力,冒着风雨这就是销售“傻子”,但怎么就那么多的人做“傻子”呢!
 
  当然你傻出头了就有好处咯,我曾经听说过这样评价销售员,销售一直做到30岁,有二条路可以走,一就是做到最后你创业了成为了老板,二就是你成为了职业经理人。
 
  何为孙子
 
  所谓孙子,这年头,谁买你的货谁就是爷,见到经销商、零售商、消费者,我们要从那疲惫不堪的面谈表情中,挤出一丝微笑来。
 
  虽然尴尬,但是笑容却很真诚,爷爷还是不能怠慢的,迎合着他们的看法和做法,揣摩着如何哄他们开心,还要做一下“乌鸦反哺”的动作来,和孙子也差不多,要好好的孝敬着他们。
 
  当然也不能都做“孙子”,有时做销售、也不能心软!不能没有主见!不能让着客户!一定要按照公司程序走……
 
  销售人的“三子”精神,吃的是盒饭,做的是大巴,睡的是没有温暖的简易标间,晚上还要应酬客户,做好”三陪“工作。
 
  难得周末与女朋友约会,还要给领导打个电话,扯个谎,说是去见客户了。
 
  千辛万苦、千方百计,这就是我们营销人的真实写照。有时候真想哭,却哭不出来,因为眼泪已经流干,唯一剩下的只是嘀嗒嘀嗒,没有咸味的汗水……
 
  物流人也来学一学,有了“三子”精神,让我们看到成功,让成功距离我们越来越近,看过士兵突击的都知道,有六个字“不抛弃,不放弃”。
 
  说实话,做疯子、傻子、孙子没什么不好的,这年头就缺这种许三多精神了,为了更美好的明天,一边唱歌,一边跳舞,微笑的前进……

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