物态网:最新、最全的物流体验!!www.606212.com
您现在的位置:主页 > 快递运输 > 快递加盟 >

【探讨】加盟制快递网点未来的变革方向(之一)

来源:物态网 所属分类:快递加盟 标签:快递加盟(19)

  加盟制对中国快递的迅速崛起起到了不可磨灭的贡献,但是发展至今,加盟制出现的问题也越来越多。
 
  为何会出现这种现象?曾经风光无限的加盟制到底怎么了?加盟制快递末端网点未来的出路在哪里?近期,将推出系列文章,探寻加盟制网点未来的发展方向。
 
  出品 | 运联传媒(ID:tucmedia)
 
  转载 | 双壹咨询
 
  电子商务的蓬勃发展,让以“三通一达”为代表的快递企业也得到迅猛发展。然而,他们基本上都是以加盟模式迅速铺开网络的。时至今日,以“桐庐帮”为代表的快递加盟模式已经占据了快递行业的半壁江山。应该说,加盟制对中国快递的迅速崛起起到了不可磨灭的贡献。
 
  但是发展至今,加盟制出现的问题也越来越多。与行业的高速发展相比,末端网点面临的生存压力越来越大,越来越多的网点正陷入亏损的边缘。
 
  为何会出现这种现象?曾经风光无限的加盟制到底怎么了?加盟制快递末端网点未来的出路在哪里?接下来,让我们一起探讨吧!
 
  音符
 
  近期,笔者走访了上海的一个加盟制网点。
 
  老板叫徐强,今年已经近60岁了,亲身经历了快递发展的这20年,可谓是快递早期的拓荒者。快递起初是亲戚朋友成片划区,搞加盟、承包,“开荒者”的开荒之路也是很不容易的,不仅艰苦,而且亏钱。
 
  徐强刚起步之时,划了很大的一片区域,但随着其他网点加盟地盘不断缩小,最后只剩下目前经营的这块两条街大小的区域。现在看来还算比较幸运的,能够坚持营运下来。
 
  笔者早上9点到达这个网点时,早班件基本上都已经派送了,场地干净整洁,这倒是与我们印象中脏兮兮的网点形成了鲜明反差。
 
  图片来源于网络
 
  笔者还了解到,徐强的这个网点属于一级加盟商,目前业务规模是收件7000票,派件7000票,所处位置位于一线城市主城区,场地面积450平米,房租35万/年,网点人数位78人。并且,网点没有采取二级加盟模式,而是采用直营的管理模式,让网点管理呈现出“现代化的管理气息”。
 
  接待我们的是网点经理,据介绍也已跟随老板5个年头了,却是个实实在在的90后。经理向我们介绍了网点的基本情况,并带我们参观了场地和办公室。
 
  这与我们走访的很多网点有所不同,大多数的网点特征就是“夫妻店”或者亲朋较多。但徐强的这个网点则是由经理、司机组长、客服主管、财务主管来主理,而且都是自主招聘的人员,基本没有亲朋参与公司的日常管理。
 
  采访中笔者还发现,网点公司从管理者到业务员对公司的满意度都很高。业务员收入高,拿到6000元以上薪资的(包吃住)很普遍,而老员工的收入甚至能达到2万元左右。大多数网点存在的人员流失率高的问题,在这儿不存在。
 
  图片来源于网络
 
  由于网点公司的中间层被去掉了,很多政策可以直接落实到一线业务员的身上,比较符合扁平化的管理理念。再加上老板本人在员工管理上做得比较到位,网点人员稳定,业务也相对稳定,盈利能力自然而然上升,市场占有率就高。对老板而言,日常管理就交由经理全权负责了。
 
  如何判断一个网点运行得怎么样?很重要的一点就是看老板是否轻松。网点管的好,老板轻松。但凡老板平常都是一副苦哈哈的样子,轻松不起来,那可见这个网点管的不够好了。
 
  经过在此网点的走访观察,也许能得出一个结论就是:徐强网点的经营状况充分说明,他的管理方式是比较符合目前快递发展趋势的。
 
  双壹称这种模式为“直营式管理”。当前很多网点生存困难,难就难在管理不到位。尽管市场竞争、总部政策等因素导致网点利润变少,但为什么同样的环境下,有一批网点生存的依然很好?答案只能是管理。如果网点老板的思维仍然停留在“一包了之”的状态,那么能否生存下去是个十分艰难的问题。
 
  上海的这个网点为加盟制网点的管理变革提供了一种可探讨的模式,就是“去中间层”,实行扁平化的直营管理,让利于业务员,保证网点的稳定运营,才能在激烈竞争中生存下来。

转载声明:本文来自物态网,转载请保留出处。
本文标题:【探讨】加盟制快递网点未来的变革方向(之一)
本文地址:http://www.606212.com/a/kuaidijiameng/7490.html
相关分类