物态网:最新、最全的物流体验!!www.606212.com
您现在的位置:主页 > 货运代理 > 货运代理流程 >

海外货运代理市场分析

来源:物态网 所属分类:货运代理流程 标签:货代(22)

  现实中,货运代理是服务国际贸易的其中一个环节,在贸易流当中承担物流的角色。因此,国际贸易的交易条款(INCO TERMS)也成为国际货运的“圣经”。笔者2006年在孟加拉的吉大港拜访当地货代协会的主席,也是当地海运学校的教授Mr. Jasim U. Ahmed。 他直接告诉本人,离开交易条款而谈的国际货运都是一场笑话。这意味着,如果没有海外代理,一个货运公司可以做的只有本地的拖车、报关、派送服务,而在交易条款当中从E组、F组、C组及D组当中的大部分业务,甚至包括进口业务都是没有能力进行的。在右图当中,整个贸易交易条款链条就是物流运输链条,您能在当中的深度及广度,决定了利润的厚度。如果没有海外代理,货运企业的生命力是脆弱的,同时,面对占据国内75%的FOB货运市场,也只能“望洋兴叹”。
 
  思路决定出路,能走多远,能不能获取FOB货、代理制定货、进口货正在成为整个货运市场的发展重点。招募“海外代理经理”、“海外代理业务员”也成为大部分企业的招聘的首选。从这个角度看,如果没有海外代理,在国际物流上还有出路吗?笔者曾访谈过一些从事报关、拖车业务出身的货运企业负责人,不少人认为没有海外代理一样可以做国际物流,但愿这种思维在所有的周刊读者中不要重现,这或许在特定的年代存在发展的空间,但在目前国际化的时代,还有生命力吗。
 
  第二、海外代理的作用
 
  谈到海外代理的作用,就必须回归到“圣经”-国际贸易交易条款(INCO TERMS)中。我们将从交易条款中选择重要的、普遍的交易条款,并阐述海外代理的作用。
 
  E组/ EXW (工厂/货主仓库交货)
 
  该组条款下,业务由买家指定,海外代理负责全程的物流项目,其中包括下列的所有服务范围:
 
  在实际运作中,此类货物往往集中在印巴航线。由于普通的货运代理无法形成有效的竞争优势,无法获取海外客户的物流运输业务,印巴当地的代理往往从EXW条款下手,针对在顺德家具、佛山陶瓷制品以及东莞玩具的进口商等进行营销,在全程物流当中为节约客户成本,从而获得业务。

转载声明:本文来自物态网,转载请保留出处。
本文标题:海外货运代理市场分析
本文地址:http://www.606212.com/a/hydllc/6552.html
上一篇:上一篇:货代基本操作流程 下一篇:下一篇:货运代理